教学案例7：合作营销

【案例呈现】
柯达胶卷+可口可乐
1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠1张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，这种不同行业企业间的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的，对于消费者而言，自然也是种诱惑。
惠普+星巴克咖啡
调查显示星巴克在自己的2000万顾客中，90%都是互联网用户，星巴克立即决定在菜单上添加一份新的“甜点”：高速无线互联网服务。惠普为星巴克引进了新的无线连接管理器，并安装了无线网络的大部分设备，只要客户进入具有无线支持能力的星巴克咖啡店，就能够立即自动检测并连接到网络。惠普出现以后，星巴克提供的就是全能的超值服务，看似毫无瓜葛的两者，在合作后使得餐饮业的上网化为可能，他们共同为星巴克的顾客定义了一个价值包：边喝着香浓的咖啡边在互联网上畅游的写意感。
【案例点评】
从柯达胶卷和可口可乐的合作营销和惠普与星巴克咖啡的合作营销中，可以看出企业之间的创意联合，能够为企业产品的销售打开销路，可以实现企业双方之间的互利共赢。从企业之间的双向联合来看，国与国之间的贸易往来，也要遵循互利共赢的开放战略，通过双方之间的有效联合，实现企业之间的优势互补，共同赢利，共同发展。
【教学建议】
本案例适用于第十章第二节第三目“推动建立以合作共赢为核心的新型国际关系”的教学。通过本案例的教学，让学生明白，合作共赢的开放战略是由我国实行独立自主和平外交政策和坚持走和平发展道路所决定的。坚持合作共赢，就是在谋求自身发展的同时，积极促进其他国家的共同发展，为促进世界的繁荣作出贡献。